fiche mise à jour le : 13 mai 2019 par : Christelle Castellani


BTS Technico-commercial Spécialité véhicules industriels et équipements automobiles

Mécanique Automobile, Carrosserie

1350 h

La durée de la formation est adaptée à la personne et à son parcours (acquis de la formation, de l'expérience)

CFA Régional Académie de Nice

  • Debut : 02/09/2019 - Fin :30/06/2021
    15 places disponibles


Formation certifiante

Diplôme ou titre visé

Ce BTS est évalué en ponctuel à la fin de la formation

Pour qui ?

Jeunes de 16 à 29 ans

Demandeurs d'emploi

Salariés

DRH

Les possibilités d’entrée en formation sont multiples. Dans tous les cas, les conseillers en formation continue vous renseigneront et vous conseilleront.

Information public

Formation accessible après la classe de terminale

Descriptif

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.

Conditions d'accès à la formation




Etre titulaire d'un baccalauréat




Objectifs de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

  • préparation de propositions d'une solution technico-commerciale
  • Négociation, conseil, vente
  • Mise en place de la relation client
  • Création de clientèles
  • Fidélisation des clients
  • Création durable de valeur dans la relation client
  • Veille stratégique technique et commerciale
  • Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
  • Évolution du système d’information technique et commerciale
  • Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels
  • Évaluation de la performance commerciale
  • Management de l’équipe et du réseau commercial
  • Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales
  • Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels
  • Contribution à l’évolution de la politique commerciale

Contenu de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

    Culture générale et expression

    Langue vivante Anglais

    Environnement économique et juridique

    Négociation technico-commerciale

    Management et gestion des activités technico-commerciales

    Projet technico-commercial

Modalités de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

Rythme de la formation

Formation en alternance

Modalités d'enseignement

formation entièrement présentielle

Modalités pédagogiques

en alternance

Différentes modalités existent selon les situations. N’hésitez pas à nous contacter.




Etre titulaire d'un baccalauréat


Moyens techniques de la formation

Cette formation s'appuie sur des plateaux techniques performants, permettant de se former dans les meilleures conditions, au plus proche des réalités métiers.


Autres lieux pour cette formation :


Votre parcours compte 

Votre expérience antérieure, votre statut, votre personnalité sont des plus-values

  • Est-ce la bonne formation ?

    Vous hésitez quant au choix de la formation ? Nous vous conseillons et vous accompagnons dans votre projet !

  • Bilan de compétences

    Vous êtes salarié et vous voulez faire le point sur votre parcours et vos compétences ?

  • Trouver le financement

    De nombreux dispositifs de prise en charge existent. Vous êtes certainement éligible à l’un d’entre eux !

  • V.A.E

    Votre expérience professionnelle ou bénévole permet d’obtenir tout ou partie d'un diplôme et de réduire la durée d’une formation.


Le financement en clair

Pour accompagner vos démarches de formation ou de reconversion, il existe de nombreux dispositifs permettant la prise en charge de tout ou partie de celles-ci.

Véritable tremplin pour entrer dans la vie active. Ce contrat alterne des périodes de formation avec des temps de travail. Il permet d'acquérir un ...

Reconversion ou Promotion, le dispositif est réservé aux salariés en CDI dont la qualification est inférieure à Bac +3; il permet le financement ...

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le Compte Personnel de Formation (CPF) permet d'acquérir de nouvelles compétences. Il est activé dès le premier contrat de travail (y compris dans ...

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Diplôme ou titre visé

Ce BTS est évalué en ponctuel à la fin de la formation

Public visé

Jeunes de 16 à 29 ans

Demandeurs d'emploi

Salariés

DRH

Public spécifique

Formation accessible après la classe de terminale

Les possibilités d’entrée en formation sont multiples. Dans tous les cas, les conseillers en formation continue vous renseigneront et vous conseilleront.

Débouchés pros

Pour quoi

Négociateur-vendeur de biens et de services


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Descriptif

Le BTS technico-commercial forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). Cinq fonctions essentielles caractérisent leur activité : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.

Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.

Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale. Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte.

Diplôme ou titre visé

Ce BTS est évalué en ponctuel à la fin de la formation

Pour rentrer en formation 

Consultez les prérequis et les modalités d'entrée en formation.



Etre titulaire d'un baccalauréat








Objectifs de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

  • préparation de propositions d'une solution technico-commerciale
  • Négociation, conseil, vente
  • Mise en place de la relation client
  • Création de clientèles
  • Fidélisation des clients
  • Création durable de valeur dans la relation client
  • Veille stratégique technique et commerciale
  • Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
  • Évolution du système d’information technique et commerciale
  • Mise à disposition d’une offre de biens ou services industriels
  • Évaluation de la performance commerciale
  • Management de l’équipe et du réseau commercial
  • Déclinaison et contrôle de plans d’actions commerciales
  • Participation à l’élaboration de l’offre de biens et services industriels
  • Contribution à l’évolution de la politique commerciale

Contenu de la formation

Découvrez le programme de la formation et la description des différents sujets traités au cours de celle-ci.

Culture générale et expression

Langue vivante Anglais

Environnement économique et juridique

Négociation technico-commerciale

Management et gestion des activités technico-commerciales

Projet technico-commercial

Pour rentrer en formation

Consultez les prérequis et les modalités d'entrée en formation.

Moyens techniques

Cette formation s'appuie sur des plateaux techniques performants, permettant de se former dans les meilleures conditions, au plus proche des réalités métiers.


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La DAFPIC participe à la définition et la mise en oeuvre de la politique académique dans le champ de l'ensemble des formations professionnelles en liaison avec tous les responsables concernés. Les équipes de la DAFPIC représentent un point d'entrée identifié pour les entreprises ou les prescripteurs cherchant un interlocuteur unique sur l'académie.