fiche mise à jour le : 24 mars 2021 par : Valérie Libert


Immobilier : module négociation commerciale

Banque-assurance, immobilier

7 h

La durée de la formation est adaptée à la personne et à son parcours (acquis de la formation, de l'expérience)

En entreprise

Greta du Var

  • Debut : 08/03/2021 - Fin :17/12/2021
    50 places disponibles


Diplôme ou titre visé

Ce module d'une durée de 7 heures répond aux obligations de formation annuelles des professionnels de l'immobilier pour le renouvellement de leur carte professionnelle. Il s'inscrit dans le cadre définit la loi Hoguet en répondant à l'axe de formation obligatoire: domaines juridiques, économique, commercial et déontologie.
Une attestation de fin de formation à valoriser auprès des chambres de commerce pour le renouvellement de la carte professionnelle

Taux d'insertion : 100

Taux de satisfaction : 100 %

350

Selon votre profil et vos acquis, la durée et le prix de la prestation peuvent varier. Ce tarif est indicatif et non contractuel. Pour une réponse sur mesure, contactez-nous.

Pour qui ?

Salariés

DRH

Les possibilités d’entrée en formation sont multiples. Dans tous les cas, les conseillers en formation continue vous renseigneront et vous conseilleront.

Information public

Agents immobilier - Directeurs - Négociateurs Commerciaux - Vendeurs mandataires - Consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Prise en charge possible

04 94 11 17 00

Descriptif

Vous êtes un professionnel de l'immobilier? Cette formation est pour vous!

En application de la loi Hoguet, elle vise à répondre à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier (décret n°20166173 du 18 février 2016) qui conditionne le renouvellement de la carte professionnelle. Cette formation doit être en lien avec l'activité professionnelle, et d'une durée de 14 h par an ou de 42 h tous les 3 ans. Nous vous proposons plusieurs modules de 7 h qui peuvent être combinés ou adaptés selon vos besoins.

Le module sur la négociation commerciale vise à maîtriser la communication et la négociation commerciale en intégrant la déontologie dans sa pratique, à connaître et intégrer les méthodes et les étapes d’un processus commercial et à gérer la négociation « gagnant gagnant ».

Conditions d'accès à la formation




Professionnels de l'immobilier.


Pour une prise en charge par votre OPCO ou l'AGEFICE, nécessité d'avoir une carte professionnelle.

Contacter Mme Libert pour l'étude de vos besoins et l'établisssement d'un devis.

Objectifs de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

  • connaître les fondamentaux de la négociation commerciale
  • acquérir la pratique de la négociation commerciale
  • savoir conclure une négociation gagnant gagnant

Contenu de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

    les règles de la déontologie à l'égard du client - entre professionnels - échanges avec les participants

    les différentes étapes de la vente à travers les 7 C

    le huitième C

    le méthodes d'approche et de compréhension du client

    la négociation gagnant gagnant

Modalités de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

Rythme de la formation

Journée de 7 h ou 2 demi-journées.

Modalités d'enseignement

formation mixte

Modalités pédagogiques

FOAD
formation action

En fonction de votre demande et du contexte sanitraire, la formation peut être organsiée en présentiel chez vous o chez nous sur différents sites, ou entièrement nà distance.

Elle sera constituée d'apports théoriques et de nombreuses mise en situation pratique par simulation

Différentes modalités existent selon les situations. N’hésitez pas à nous contacter.




Professionnels de l'immobilier.


Pour une prise en charge par votre OPCO ou l'AGEFICE, nécessité d'avoir une carte professionnelle.

Moyens techniques de la formation

Sur nos établissements : salles banalisées équipées de vidéo projecteur, PC et connexion internet. A distance, mise à disposition de notre plateforme de formation à distance et utilisation d'une plateforme de visio (zoom, google meet)


Votre parcours compte 

Votre expérience antérieure, votre statut, votre personnalité sont des plus-values

  • Est-ce la bonne formation ?

    Vous hésitez quant au choix de la formation ? Nous vous conseillons et vous accompagnons dans votre projet !

  • Bilan de compétences

    Vous êtes salarié et vous voulez faire le point sur votre parcours et vos compétences ?

  • Trouver le financement

    De nombreux dispositifs de prise en charge existent. Vous êtes certainement éligible à l’un d’entre eux !

  • V.A.E

    Votre expérience professionnelle ou bénévole permet d’obtenir tout ou partie d'un diplôme et de réduire la durée d’une formation.


Le financement en clair

Pour accompagner vos démarches de formation ou de reconversion, il existe de nombreux dispositifs permettant la prise en charge de tout ou partie de celles-ci.

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Diplôme ou titre visé

Ce module d'une durée de 7 heures répond aux obligations de formation annuelles des professionnels de l'immobilier pour le renouvellement de leur carte professionnelle. Il s'inscrit dans le cadre définit la loi Hoguet en répondant à l'axe de formation obligatoire: domaines juridiques, économique, commercial et déontologie.
Une attestation de fin de formation à valoriser auprès des chambres de commerce pour le renouvellement de la carte professionnelle

Public visé

Salariés

DRH

Public spécifique

Agents immobilier - Directeurs - Négociateurs Commerciaux - Vendeurs mandataires - Consultants et toute personne amenée à prospecter, développer, suivre et fidéliser une clientèle.

Les possibilités d’entrée en formation sont multiples. Dans tous les cas, les conseillers en formation continue vous renseigneront et vous conseilleront.

Débouchés pros

Pour quoi

vendeur évolutif


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Négociateur immobilier


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Descriptif

Vous êtes un professionnel de l'immobilier? Cette formation est pour vous!

En application de la loi Hoguet, elle vise à répondre à l'obligation de formation continue des professionnels de l'immobilier (décret n°20166173 du 18 février 2016) qui conditionne le renouvellement de la carte professionnelle. Cette formation doit être en lien avec l'activité professionnelle, et d'une durée de 14 h par an ou de 42 h tous les 3 ans. Nous vous proposons plusieurs modules de 7 h qui peuvent être combinés ou adaptés selon vos besoins.

Le module sur la négociation commerciale vise à maîtriser la communication et la négociation commerciale en intégrant la déontologie dans sa pratique, à connaître et intégrer les méthodes et les étapes d’un processus commercial et à gérer la négociation « gagnant gagnant ».

Diplôme ou titre visé

Ce module d'une durée de 7 heures répond aux obligations de formation annuelles des professionnels de l'immobilier pour le renouvellement de leur carte professionnelle. Il s'inscrit dans le cadre définit la loi Hoguet en répondant à l'axe de formation obligatoire: domaines juridiques, économique, commercial et déontologie.
Une attestation de fin de formation à valoriser auprès des chambres de commerce pour le renouvellement de la carte professionnelle

Pour rentrer en formation 

Consultez les prérequis et les modalités d'entrée en formation.



Professionnels de l'immobilier.


Contacter Mme Libert pour l'étude de vos besoins et l'établisssement d'un devis.


Pour une prise en charge par votre OPCO ou l'AGEFICE, nécessité d'avoir une carte professionnelle.


Organismes financeurs de cette formation

Financement
financeur

Entreprise

12 places financées
Financement
financeur

OPCO

50 places financées
Financement
financeur

F.N.E. - Formation

0 places financées


Objectifs de la formation

Liste des aptitudes à acquérir lors de la formation

  • connaître les fondamentaux de la négociation commerciale
  • acquérir la pratique de la négociation commerciale
  • savoir conclure une négociation gagnant gagnant

Contenu de la formation

Découvrez le programme de la formation et la description des différents sujets traités au cours de celle-ci.

les règles de la déontologie à l'égard du client - entre professionnels - échanges avec les participants

les différentes étapes de la vente à travers les 7 C

le huitième C

le méthodes d'approche et de compréhension du client

la négociation gagnant gagnant

Pour rentrer en formation

Consultez les prérequis et les modalités d'entrée en formation.

04 94 11 17 00

Moyens techniques

Cette formation s'appuie sur des plateaux techniques performants, permettant de se former dans les meilleures conditions, au plus proche des réalités métiers.

Sur nos établissements : salles banalisées équipées de vidéo projecteur, PC et connexion internet.

A distance, mise à disposition de notre plateforme de formation à distance et utilisation d'une plateforme de visio (zoom, google meet)


Les moyens en image


Professionnels en formation

Professionnels en formation

Professionnels de l'immobilier en formation sur "l'avis de valeur", l'un des modules dispensés sur le site.

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