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BTS Technico-commercial spécialité matériaux du bâtiment

Construction

Objectifs et compétences visées

prendre en charge l’accueil commercial et l’information de la clientèle
Apporter un appui technique et commercial aux clients
exercer son talent et son sens commercial en s'efforçant d'attirer
maitriser la communication commerciale
Devenir responsable de tout ou d’une partie d’une unité commerciale
apporter une réponse technique et économique à une demande
Maitriser les diverses techniques de la construction (gros œuvre et second œuvre) permettant l’exploitation des documents techniques nécessaires à l’accomplissement des missions qui sont les siennes.
Concevoir des solutions techniques depuis l'explicitation du besoin jusqu'à la définition détaillée dans le cadre d'une construction neuve ou d'une réhabilitation
Piloter des projets d'action commerciale ou de management
Etre capable de conseiller un client sur la qualité de la construction
Acquérir le vocabulaire adapté au contexte commercial : vocabulaire de l‟argumentaire commercial et de la négociation
Exploitation et analyse de l’information technique et commerciale
Contribution à l’évolution de la politique commerciale

Public

Jeunes de 16 à 29 ans

Public spécifique

Formation accessible après la classe de terminale


Formation potentiellement éligible



Dates

  • Debut : 01/01/2020 - Fin :01/01/2021
    0 complet

Les formations en entrée et sortie permanentes sont des formations à la carte, qui permettent aux personnes d’intégrer un parcours de formation tout au long de l’année. Quel que soit son niveau, chaque stagiaire a ainsi la possibilité de travailler à partir d’un programme de formation élaboré selon ses besoins, et avance à son rythme.


Contenu

En plus des enseignements généraux (culture générale et expression, langue vivante étrangère et environnement juridique), la formation comporte des enseignements professionnels :

Technologies du bâtiment : entre 6 et 8h par semaine

outils de communication technique (lecture de plans),

technologies des solutions constructives (tous corps d'état),

exigences essentielles des solutions constructives,

industrialisation des produits,

réalisation et contrôle,

organisation et suivi de projet industriel (phasage d'un projet de construction d'un bâtiment).

Gestion de projet : entre 6 et 8h par semaine

la communication dans le management de projet,

les caractéristiques de l'information,

les composantes du système d'information,

la conception et le développement du système d'information,

l'utilisation des logiciels de bureautique et de gestion de temps,

le partage de l'information,

l'organisation du travail de l'équipe ou du réseau,

l'analyse des informations sur l'activité commerciale,

le management de projet.

Développement de clientèles : entre 4 et 6h par semaine

mercatique,

démarche centrée sur le client,

contexte d'action du technico-commercial,

analyse et la gestion de la clientèle,

gestion de l'information commerciale.

Communication et négociation : entre 2 et 4h par semaine

les fondamentaux de la communication,

l'efficacité dans la communication orale et écrite,

la négociation technico-commerciale,

les TIC et la communication commerciale,

les techniques d'évaluation du risque client,

techniques d'analyse d'une relation d'affaire.

Management commercial : 2 à 4h par semaine

le diagnostic dans la relation managériale,

l'efficacité dans la relation managériale,

la mercatique opérationnelle,

gestion de l'activité technico-commerciale,

le cadre du management,

le management opérationnel de l'équipe commerciale.


Modules de la formation

Formation non modularisée.

Modalités pédagogiques

en alternance


Durée et rythme

La formation est organisée en alternance centre/entreprise , de septembre à juin sur 2 ans.

La formation dispensée au Lycée Léonard de Vinci existe en formation scolaire et en formation alternée en contrat de professionnalisation.

Le programme de formation est abordé par les mêmes équipes pédagogiques dans les deux voies avec une adaptation aux spécificités des rythmes de formation.

Durée en centre

1350

Heures en entreprise

0

Durée hebdommadaire

0

Durée totale

1350

La durée de la formation est adaptée à l’individu et à son parcours (acquis de la formation et de l’expérience)


Lieu

Lycée Léonard de Vinci
214 rue Jean Joannon
BP 739
ANTIBES 06633
04 92 29 40 80


Qualification des intervenants

Les formateurs sont soit des enseignants de l’Éducation nationale, soit des personnels contractuels. Ils sont recrutés par le CFA en fonction de leur expertise professionnelle, de leur capacité pédagogique à former.


Reconnaissance des acquis

Brevet de Technicien Supérieur -BTS , Diplôme de niveau III de l’Éducation Nationale
Les capacités professionnelles sont évaluées à l’aide des critères avec niveau d’exigence et selon les conditions d’évaluation définies dans le référentiel du diplôme de l’Éducation Nationale.


Modalité d'admission et de recrutement



Baccalauréats généraux et technologiques (filière S et STI2D),

Baccalauréats professionnels du domaine (avec mention),

Étudiants en réorientation (déjà titulaire d'un baccalauréat S ou STI2D).






Contact

Vincent Follain - 0492912970
ctgc@ac-nice.fr
214 rue Jean Joannon
06600 Antibes

Débouchés professionnels et formations accessibles


Moyens techniques


Organisme responsable : CFA Régional Académie de Nice

GIP FIPAN-CFARAN

numéro d'activité : 93060554106
numéro SIRET : 18061919900011

53 avenue Cap de croix

06181 Nice cedex 2

le CFA Régional de l'académie de Nice dispense des formations en apprentissage au sein des Lycées Publics de L'Académie . il apporte une réponse harmonisée et adaptée aux besoins en recrutement. il favorise des solutions de proximité et développe des partenariats avec les branches professionnelles.

Fiche mise à jour le : 21 janv. 2020
Document non contractuel susceptible d’être modifié. Date de création :14 janv. 2020